如何打出銷售的一片天?這是很多銷售員共同的疑問(wèn)，世界工廠網(wǎng)學(xué)堂小編就為大家總結(jié)了，業(yè)內(nèi)人士提出的能打出銷售的一片天的三招，可供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。

　　以下是對(duì)其銷售策略的描述：

　　前一段時(shí)間，有一個(gè)朋友老張投資開(kāi)了個(gè)加油站，這個(gè)加油站位于107國(guó)道和進(jìn)城主干道旁，位置還算不錯(cuò)，但是周圍1000米范圍內(nèi)已有中石油，中石化和2家民營(yíng)加油站等4家加油站。老張這家加油站裝修完畢，機(jī)器裝上，萬(wàn)事俱備只欠開(kāi)張，但老張為如何在這4家加油站中脫穎而出犯了愁，打電話給我讓我支招，找一茶館坐下，茶過(guò)三巡，待了解過(guò)相關(guān)情況和老張的決心和意圖后，我說(shuō)你就按我這三招出拳，保你旗開(kāi)得勝，未來(lái)光明，老張聽(tīng)我講解完后，點(diǎn)頭稱道，連聲說(shuō)好，拍著胸脯表示就按老陳你說(shuō)的辦!

　　第一招：黑虎掏心，強(qiáng)勢(shì)促銷，打出品牌影響力!

　　首先我對(duì)老張的加油站進(jìn)行了SWOT分析，周圍已經(jīng)有4家加油站，2家還是國(guó)字號(hào)的，另外2家經(jīng)營(yíng)時(shí)間比你要至少長(zhǎng)1年以上，離你最近的加油站不過(guò)100米，他們都已經(jīng)積累了自己的客戶群，而你是從新開(kāi)始，機(jī)遇就在于可以站在這四家加油站現(xiàn)有營(yíng)銷的水準(zhǔn)之上來(lái)個(gè)全面超越，挑戰(zhàn)在于有沒(méi)有決心和魄力，了解完老張油品經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)空間后，我說(shuō)第一招就來(lái)黑虎掏心，打出氣勢(shì)，打出力度，一舉吸引車友的注意，基于這個(gè)理念，我設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)：

　　主題：富華石油，開(kāi)業(yè)大派送!

　　力度：加油充500送450，充1000送1000

　　時(shí)間：2011年1月1日—2月15日

　　老張乍一聽(tīng)，說(shuō)你力度這么大，我還有錢賺嗎! 我哈哈一笑說(shuō)，你聽(tīng)我說(shuō)完，這充500送的450并不是1次到位，而是每加100元返還15元，這樣的話這450元要30次才能返還完畢;而充1000送1000，每加100元返還20元，要50次才能返還完畢;這樣的話如果客戶的450元返還完，大致要消費(fèi)3000元;客戶的1000元返還完，大致要消費(fèi)5000元。所以算下來(lái)力度只有15-20%左右，況且客戶提前把錢存到你這里相當(dāng)于無(wú)息貸款了，你還可以用這筆前投資做其它生意，做其它生意的收益還會(huì)拉低你的實(shí)際投入比例。老張又說(shuō)，既然這樣為什么還要限時(shí)促銷呢，常年搞不就完了嗎?我說(shuō)既然促銷就一定要限時(shí)，一方面制造緊張感，吸引客戶注意，推動(dòng)客戶盡快加入;另一方面可以降低你的投入成本，達(dá)到以小搏大的效果，老張這么一聽(tīng)樂(lè)呵了，連說(shuō)高明。

　　接著我說(shuō)，力度這么大的活動(dòng)光自己知道沒(méi)用，要讓車友都知道，老張說(shuō)，怎么讓他們知道呢，鑒于縣級(jí)市的傳播環(huán)境和媒介特點(diǎn)，我說(shuō)三招就行：第一打電視飛播，第二做DM直投廣告，第三做條幅和海報(bào);電視飛播打一個(gè)月，DM直投廣告做8次整版，條幅在東西南北四個(gè)進(jìn)城口各掛1條，大幅海報(bào)張貼在自己的加油站的柱子上。

　　由于老張?jiān)诒镜剡�有些人脈，所以電視飛播一個(gè)月電視臺(tái)只收了4000元;DM是每星期2期，由于是做8次算是大客戶了，價(jià)格也由整版1000元壓到了600元,　8次總計(jì)費(fèi)用4800元;條幅找了老張的熟人，四條條幅掛一個(gè)月收了1000元;海報(bào)制作了8張，花費(fèi)了160元，總計(jì)宣傳投入了9960元。

　　宣傳的一記組合拳就這樣打了出去，過(guò)了三天老張興奮的打電話給我，說(shuō)加油辦卡的車越來(lái)越多，聽(tīng)著老張興奮的聲音，我也感到由衷的高興。

　　第二招：仙人指路，增值服務(wù)，提升客戶滿意度!

　　返還只是實(shí)現(xiàn)了吸引客戶的第一步，這只是從金錢上拉住了客戶，那么能不能從精神上也拉住客戶，讓車友成為加油站的忠實(shí)客戶，這才是競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。

　　通過(guò)對(duì)老張加油站地形的實(shí)際勘察，我建議老張?jiān)诩佑驼镜囊粋?cè)裝配一臺(tái)全自動(dòng)刷車機(jī)，在這個(gè)城市每刷一次車需要15元，我建議老張，凡在加油站加滿100元的均贈(zèng)送免費(fèi)洗車卡一張，3日內(nèi)均有效。

　　此舉一經(jīng)推出就受到司機(jī)的一致好評(píng)，由于是全自動(dòng)洗車機(jī)，洗完車只需3分鐘左右，既不耽誤車友的時(shí)間，也為車友節(jié)省了洗車的開(kāi)支，同時(shí)也為加油站贏得了服務(wù)質(zhì)量好厚道經(jīng)營(yíng)的良好口碑。俗話說(shuō)金杯銀杯不如老百姓的口碑，果然不假，通過(guò)口碑相傳，老張的加油站知名度果然大為提升，一個(gè)同事見(jiàn)我還說(shuō)：加油到富華吧，那里實(shí)惠還方便!我聽(tīng)了以后心中竊喜，心說(shuō)這招是我支的呢!

　　第三招：白鶴亮翅，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，謀劃老張大未來(lái)!

　　有車一族，是消費(fèi)能力比較高的一群人，基本上是當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)領(lǐng)袖，我給老張說(shuō)，這些客戶群是你未來(lái)大展拳腳的雄厚基礎(chǔ)。

　　我說(shuō)，你在辦卡的時(shí)候要把這些客戶材料詳細(xì)分類整理，這些材料應(yīng)該包括客戶姓名，www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作單位，職務(wù)，車輛信息等，我說(shuō)你按車輛品牌進(jìn)行整理歸類，基本上車輛品牌就代表了客戶的消費(fèi)層次和實(shí)際消費(fèi)潛力;客戶在你這里辦了卡，消費(fèi)完返還至少需要3個(gè)月以上，這三個(gè)月你要把握好，逢年過(guò)節(jié)要給客戶發(fā)短信問(wèn)候，同時(shí)告訴客戶一些車輛保養(yǎng)的小技巧，建立在客戶群中的美譽(yù)度，另外在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷加情感營(yíng)銷實(shí)施一段時(shí)間之后，你可以組織高端車主沙龍，在一起喝喝茶，品品酒，或者組織一下自駕游，建立你在這個(gè)城市高端人士當(dāng)中的人脈，有了人脈，你的財(cái)脈不就也有了嗎，那賺錢的機(jī)會(huì)還會(huì)少嗎!

　　一個(gè)月后，老張興奮的給我打電話，老陳呀，我一定要請(qǐng)你喝茅臺(tái)，我說(shuō)，先不說(shuō)茅臺(tái)，先說(shuō)說(shuō)戰(zhàn)果吧。老張說(shuō)，截止目前，已經(jīng)辦卡5200張左右，其中充1000元的2200張左右，充500的3000張左右，并且每天還在增加中，現(xiàn)在我收錢就超過(guò)370萬(wàn)了，按著勢(shì)頭發(fā)展達(dá)到500萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題了!我說(shuō)：老張，你這茅臺(tái)我可以放心喝了!